Крок 1. Проаналізуйте поточний стан справ
Перед тим, як почати розробку стратегії просування, важливо розуміти, яка ситуація на даний момент. Багато підприємців роблять помилку, одразу переходячи до реклами без аналізу реальної ситуації. Уявіть, що ви лікар: перед тим, як призначити лікування, потрібно поставити точний діагноз.
- Почніть з аналізу впізнаваності бренду. Проведіть міні-дослідження: опитайте 50 випадкових людей із вашої цільової аудиторії, перевірте кількість прямих переходів на сайт, аналізуйте органічні згадки в соцмережах.
- Створіть реальний портрет вашого клієнта. Зазвичай він відрізняється від того, що ви собі уявляєте. Проаналізуйте дані CRM-системи, історії покупок, демографічну інформацію з рекламних кабінетів. Наприклад, дорогий чоловічий парфум часто купують не чоловіки, а жінки — як подарунок.
- Вивчіть конкурентів. Створіть таблицю за п’ятьма основними параметрами: ціна, асортимент, УТП, канали просування, сильні та слабкі сторони.
Сильний бренд не є привілеєм тільки великих корпорацій. Навіть невеликий бізнес може створити впізнаваний образ. Для цього допоможе інструмент «Вітрина» на Яндекс Маркеті, де можна створити персональну сторінку продавця в фірмовому стилі, без пропозицій конкурентів.
Крок 2. Визначтеся з позиціонуванням
Клієнти не вибирають товар, а шукають рішення своїх проблем, емоції або статус. Ваша задача — чітко сформулювати, чому вони повинні вибрати саме вас. Список переваг товару стане вашим УТП, а те, як ви про нього розповідаєте, — це позиціонування.
Крок 3. Встановіть конкретні цілі
«Заробити багато грошей» — це не мета, а лише намір. Потрібно чітко визначити цифри, терміни та KPI. Без чітких цілей стратегія стає набором випадкових дій.
Крок 4. Розробіть контент-план
Контент — це не просто «потрібно щось опублікувати», а спосіб комунікації. Вибір формату контенту: короткі відео, лонгриди або підтримка міських подій, залежить від ваших цілей.
Крок 5. Виберіть рекламні інструменти
Існують десятки способів просування, але ефективна стратегія вимагає усвідомленого вибору. Не потрібно охоплювати всі можливі майданчики, а треба зосередитися на тих, що працюють саме для вашого товару.
Яндекс Маркет пропонує готові інструменти просування, які можуть використовувати навіть новачки. Інструмент «Вітрина» дозволяє вам залучати більше уваги до ваших товарів, пропонуючи вигідні умови співпраці.
Крок 6. Налаштуйте систему аналітики
Система аналітики дозволяє відслідковувати ефективність різних рекламних каналів, а також визначати найбільш успішні стратегії.
Крок 7. Коригуйте стратегію
Ваші припущення можуть не підтвердитися, а початкові плани — змінитися. Постійно міняються умови ринку, тому важливо бути гнучким. Тестуйте нові ідеї, коригуйте бюджети і креативи на основі аналітичних даних.