20 вересня нові моделі смартфонів Apple надійшли в продаж в одинадцяти країнах, за винятком однієї, але дуже важливої.
Смартфони можна офіційно придбати в Китаї, але не в Росії. На цьому ключовому розвиваючому ринку останні моделі iPhone з’являться лише через кілька місяців після їх випуску. Це призводить до того, що так званий «сірый ринок» імпортованих телефонів суттєво підриває продажі місцевих операторів зв’язку, гальмуючи розвиток Apple в Росії — саме в той час, коли компанія потребує зростання продажів на ринках, що розвиваються.
Великі російські постачальники послуг, такі як ВимпелКом, Мобільні ТелеСистеми та Мегафон, раніше постачали iPhone, але припинили свої контракти через необхідність закуповувати великі обсяги телефонів. Вони були б раді підписати нові контракти з Apple, але переговори зайшли в глухий кут через надмірні вимоги з Купертіно. Тим часом у операторів є значний стимул просувати телефони конкурентів, таких як Samsung та Nokia.
Apple відмовилась від коментарів. Генеральний директор компанії, Тим Кук, зменшив важливість ситуації з операторами під час телефонної конференції в липні, зазначивши, що понад 80% продажів смартфонів в Росії відбуваються через роздрібні магазини, а не через магазини операторів. За його словами, в останньому кварталі було зафіксовано рекорд по кількості активацій iPhone в країні.
На відміну від США, основні російські оператори не субсидують смартфони для клієнтів в обмін на довгострокові контракти, що знижує мотивацію придбати телефон через оператора.
Хоча оператори не беруть участь у продажах, росіяни не залишаються позаду в гонці за новим iPhone. Офіційний старт продажів в Росії очікується не раніше грудня, однак кмітливі росіяни, що не можуть дочекатися новинку, купують смартфони в країнах, де вони вже доступні.
«Ми отримали багато дзвінків, в основному від молодих жінок, які хочуть золотий iPhone 5S», — розповідає Володимир Бояринов, менеджер інтернет-магазину doniphone.ru. «Вони кажуть, що ціна для них не має значення». Таким чином, кілька телефонів, придбаних у Франкфурті за 899 євро (трохи більше 39 тисяч рублів за модель з 64 Гб пам’яті), були продані на doniphone.ru за 70 тисяч рублів за одиницю.
Росіяни також вишикувались в чергу по всьому світу, щоб придбати телефон особисто. Наприклад, у Парижі група з приблизно 50 росіян провела вечір четверга в черзі на тротуарі, чекаючи покупки телефону.
Ефективна робота російського «сіро-го ринку» у продажу телефонів Apple, без сумніву, ускладнила життя операторам, і вони по черзі припинили співпрацю, не зумівши виконати обсяги продажів. Попри це, керівники операторів у Росії заявляють, що Apple продовжує наполягати на тому, щоб в нових контрактах залишались ті ж умови по обсягах продажів.
Логіка Apple щодо російського ринку не піддається поясненню…
Актуальні новини на: