Рання історія Macintosh: Як змінилася ціна на перший комп’ютер Apple
Macintosh спочатку був задуманий як комп’ютер з доступною ціною для широкої аудиторії. Ідея полягала в тому, щоб звичайні люди, навіть з обмеженими фінансовими можливостями, могли дозволити собі придбати цей новий пристрій. Початково планувалося, що перший Mac буде коштувати близько 500$, що становило половину вартості Apple II. Однак, незважаючи на первісні плани, ціна Macintosh швидко піднялася до 1000$, внаслідок чого виникла необхідність змінити стратегію ціноутворення.
Перехід до нових технологій та збільшення ціни
У 1981 році, після переходу на більш дорогий процесор 68000 та удвоєння обсягу оперативної пам’яті до 128 КБ, стало очевидно, що ціна Mac повинна бути піднята до 1500$. Це дозволило компанії досягти бажаного рівня прибутку. Цей ціновий поріг був приблизно на рівні початкової вартості Apple II, що дозволяло багатшим користувачам придбати новий комп’ютер. Проте, розробники Macintosh продовжували боротися за збереження ціни в межах 1500$, що трималася на всіх етапах розробки продукту.
Вплив постачальників і маркетингові стратегії
Ціноутворення на нові комп’ютери залежало від кількості закуплених компонентів. Чим більший обсяг замовлення, тим дешевші деталі для виробництва. Однак передбачити рівень попиту на новий продукт було складно. Стіва Джобса це не лякало, і він був впевнений, що Macintosh продаватиметься мільйонами. Ця впевненість дозволила йому переконати постачальників, зокрема Motorola, знизити ціни на процесор 68000 до 9$ за одиницю, що значно знижувало витрати на виробництво.
Вибір флоппі-дисковода та подорожчання
До літа 1983 року компанія стикнулася з проблемою вибору флоппі-дисководів. Компанія Twiggy, яка займалася випуском дисководів, відмовилася знижувати ціну на свої компоненти. В результаті Apple була змушена перейти на дисководи Sony, які були кращими за технічними характеристиками, але дорожчими. Це призвело до подальшого підвищення роздрібної ціни Mac до 1995$.
Підвищення ціни через маркетингові витрати
У жовтні 1983 року, коли у Apple було затверджено план запуску Macintosh, генеральним директором компанії став Джон Скалі, колишній керівник Pepsi. Він був відомий завдяки своїм успішним маркетинговим кампаніям, і саме його стратегії мали застосовуватися до продажу персональних комп’ютерів. Однак для цього були необхідні великі витрати на рекламу. У результаті Скалі вимагав підвищення ціни на Macintosh до 2495$, що значно перевищувало початкові розрахунки.
Розчарування команди та фінальна ціна
Під час обговорень нового ціноутворення команда інженерів була вражена високою ціною в 2495$, оскільки це суперечило всім очікуванням і принципам доступності. Всі вони працювали над тим, щоб комп’ютер був доступним для широкого кола споживачів, і тепер розуміли, що ціна, яка була запропонована, є завищеною через маркетингові витрати. Проте надія на те, що Джобс зможе переконати Скалі залишалася.
Початок продажів і перші труднощі
Коли Стив Джобс оголосив про фінальну роздрібну ціну в 2495$, це призвело до певного успіху на старті продажів. Однак, вже через кілька місяців попит значно знизився. Незважаючи на випуск Mac Plus в 1986 році, ціна залишалася високою і це заважало Mac стати масовим продуктом, що зрештою призвело до фінансових труднощів компанії.