«Пошук бізнес-партнера подібний до пошуку дружини: знайомства, перевірка відносин, а вже потім – шлюб».
Йов Шварц, засновник компанії Uberflip
У стартапах, як і в житті, можна або залишатися самостійним і обережно маневрувати в бізнес-просторі, або залучати партнерів. У другому випадку ресурси мобілізуються значно швидше, що дозволяє відкрити потрібні двері. Проте, якщо б пошук відповідних людей був простим, я б не взявся за написання цієї статті.
Я мав досвід розставання з людьми, які не виправдали моїх очікувань. А розриви, як відомо, — це завжди болісно для обох сторін. Незважаючи на це, у кожному наступному бізнесі я все одно обирав партнерство, а такі ж принципи я дотримуюсь і працюючи над проектом RevolverLab.
Я не можу сказати, що маю чітко визначений образ «ідеального партнера». Це більше схоже на утопічну ідею. Однак, я вже зробив кілька важливих висновків, які сподіваюся будуть корисні й вам.
Рівень бізнес-знань
Партнерство – це поєднання компетенцій і обмін досвідом. Це головний актив та рушійна сила будь-якого проекту. Існує думка, що шукати «друзів по бізнесу» серед знайомих не найкраща ідея. Я погоджуюсь, якщо сам факт знайомства переважає над професіоналізмом. Однак, поки в списку є чудові фахівці, я вважаю такий варіант навіть кращим.
Я вірю, що ідеальних керівників не існує. Надзвичайно складно поєднати увагу до деталей, орієнтацію на результат, турботу про інтереси команди та підприємницьку жилку. Тому досягти успіху можна лише в команді. Важливо, щоб партнери були лідерами у своїх сферах. Ідеально, якщо ваші компетенції будуть різнитися.
Швидкість мислення та єдність бачення
Стартапи зазвичай пов’язані з обмеженими ресурсами, і це не проблема, а необхідна умова. Не вистачає часу, грошей або людей, здатних допомогти в досягненні мети. Це сутність стартапу.
Якщо ваш партнер в таких умовах повільний, недооцінює ситуацію, потребує численної команди для виконання навіть простих завдань, краще одразу розірвати співпрацю. В бізнесі таких людей називають «вбивцями компаній».
Також, я ніколи не виберу в команду того, з ким мені неприємно спілкуватися, навіть якщо він є відмінним спеціалістом, чудовим оратором або ідеальним керівником. Але якщо між нами немає комфорту у спілкуванні, чи може бути мова про партнерство?
Партнер і робота на результат
Під час переговорів із потенційними партнерами я завжди підкреслюю важливість відповідальності та віддачі на 220%. Не можна перекладати свою частину роботи на когось іншого. Важливо чітко визначити обов’язки і з’ясувати, що доведеться працювати без відпусток і відпочинку, адже в стартапах часто немає місця для перерв.
Звісно, ваш стартап може йти досить вдало, і партнеру не доведеться важко працювати. Але варто пам’ятати, що важливо знати, на що ви можете розраховувати в будь-який момент. Наприкінці, ви ж не хочете, щоб ваш проект став важким тягарем для всіх учасників?
Сім’я та оточення
Якщо ваш стартап досяг успіху, велика частина заслуги лежить на вашій жінці. Якщо ж вона не вірить у ваш проект, скоріш за все, він не досягне успіху.
Ми, чоловіки, часто вважаємо себе завойовниками, готовими долати всі труднощі. Проте якщо весь час боротися і не мати підтримки, рано чи пізно ми виснажимося.
Для успішної роботи важливо мати надійний тил. Якщо ваша партнерка не підтримує вас, це значно ускладнює подальший розвиток вашого проекту.
Рекомендації для успішного партнерства
- Не існує ідеальних керівників, шукайте того, хто компенсує ваші слабкі місця.
- Перевірте сумісність на рівні мислення. Партнери мають працювати на однаковій швидкості.
- Заздалегідь обговоріть усі можливі сценарії розвитку подій.
- Ваш партнер має мати інші компетенції, щоб не дублювати ваші здібності.
- Цілі мають бути чітко визначеними та узгодженими.
- Сім’я є вашим надійним тилом.
Підсумок простий: чим швидше ви оціните свої слабкі місця і знайдете того, хто зможе компенсувати їх, тим успішніше розвиватиметься ваш стартап.